Negli ultimi anni, il tempo medio necessario per vendere una casa è aumentato considerevolmente. quanto più tempo un immobile rimane sul mercato, tanto più complicato è liberarsene. per tale ragione, il proprietario sarà disposto a raggiungere un accordo vantaggioso anche a costo di ridurre in modo signifcativo le sue pretese finanziarie.
Scoprire perché il proprietario ha deciso di mettere in vendita il proprio appartamento può essere molto utile per avviare una trattativa sul prezzo finale. le cose cambiano molto se la casa è in vendita perché Il proprietario vuole acquistare un altro immobile o perché ha problemi strutturali.
le persone che desiderano vendere in fretta la propria casa non hanno un insegna sulla fronte con la scritta "disperato". ma espressioni come "offerta unica", "opportunità" o "vendita urgente" fanno capire che ci sono margini per negoziare sul prezzo.
Un prezzo molto basso è sicuro indice del fatto che per il proprietario è più importante vendere il prima possibile, piuttosto che ottenere un grande guadagno.
Nessuno vuole approfittare delle disgrazie altrui, ma è certo che le proprietà pignorate o in procinto di esserlo rappresentano un'opportunità. in questi casi è possibile negoziare un buon prezzo. a beneficiarne sarà tanto l'acquirente quanto il venditore, che otterrà sicuramente una somma superiore rispetto a quella che deriverebbe da un'asta